14 июня 2022

Как мы запустили продвижение собственного бренда в рекордные 12 дней

Играй в команде
Симпл Спорт

Май для команды Симпл Спорт выдался интенсивным: помимо традиционной подготовки
к концу футбольного сезона, мы поставили перед собой цель «пошуметь»
в информационном пространстве и рассказать о себе потенциальной ЦА. До этого агентство в основном занималось юридическими и менеджерскими задачами, а теперь
и само привлекает лидеров мнений для раскрутки. На подготовку и реализацию кампании ушло меньше двух недель, а итогами стали повышение охватов и стоимость просмотра всей кампании чуть вышла одного рубля. Рассказываем, как у нас это получилось.
За несколько месяцев до старта футбольного чемпионата мира 2018 года 3 энтузиаста — журналист Василий Уткин, маркетолог Сергей Меньшиков и продюсер Евгений Хохлов — решили объединить усилия и создать компанию, которая смогла удовлетворить спрос
в быстроразвивающемся сегменте спортивном рекламного рынка. Сейчас Симпл Спорт сочетает в себе рекламное агентство и продакшн-студию, объединяет общей целью более 30 штатных сотрудников и работает с лучшими инфлюенсерами спортивной индустрии, среди которых, разумеется, сам Василий Уткин, а также комментаторы Владимир Стогниенко, Дмитрий Губерниев, Георгий Черданцев, Роман Нагучев, Дмитрий Шнякин, Тимур Журавель, Кирилл Дементьев, Виктор Гусев, блогеры Евгений Савин (Красава), Александр Журавлёв, Герман Попков (German El Classico), журналисты Станислав Гридасов, Сергей Микулик, Дмитрий Егоров и многие другие.
Вот уже 4 года мы развиваем продажи в спортивном сегменте, работаем с букмекерами, представляем интересы спортивных лидеров мнений, снимаем рекламные интеграции, делаем прямые трансляции, производим много разнообразного контента («Футбольный клуб» Василия Уткина, документальный сериал «Эгриси», «4D: Чёткий футбол», подкасты «Это Англия!» и DASH + Near Bird для Okko), но очень редко об этом рассказываем.
Недавно мы решили это исправить, начать активнее вести социальные сети, и попытаться выйти за пределы узкоспециализированного рекламного рынка, где о нас сложилось уже достаточно хорошее мнение. Для того, чтобы повысить узнаваемость бренда, в середине мая мы запустили медиакампанию «Играй в команде Симпл Спорт».
Этот месседж – обращение к рекламодателям, авторам, специалистам рекламы и просто к футбольным фанатам, которые каждую неделю наслаждаются нашим контентом на различных YouTube-каналах.
Честно говоря, мы планировали выйти с кампанией раньше, но из-за глобальных изменений в мире, которые серьезно повлияли на нашу жизнь, кампанию пришлось отложить. Сейчас мы вернулись к работе, потому что это единственное, что мы можем делать, чтобы помогать себе и своим близким. Это настоящая командная работа. Именно поэтому мы и вышли с таким слоганом – «Играй в команде Симпл Спорт».
Мы собрали команду буквально за несколько дней, забрифовались и с 11 мая начали реализовывать проект. Соцсети у нас уже были, а грамотные специалисты помогли дать
им новый старт. Основной упор был сделан на Telegram-канал и сообщество
во «ВКонтакте».
Май для команды Симпл Спорт выдался интенсивным: помимо традиционной подготовки к концу футбольного сезона, мы поставили перед собой цель «пошуметь»
в информационном пространстве
и рассказать о себе потенциальной ЦА. До этого агентство в основном занималось юридическими
и менеджерскими задачами, а теперь
и само привлекает лидеров мнений для раскрутки. На подготовку
и реализацию кампании ушло меньше двух недель, а итогами стали повышение охватов и стоимость просмотра всей кампании чуть вышла одного рубля. Рассказываем, как у нас это получилось.
За несколько месяцев до старта футбольного чемпионата мира 2018 года
3 энтузиаста — журналист Василий Уткин, маркетолог Сергей Меньшиков и продюсер Евгений Хохлов — решили объединить усилия и создать компанию, которая смогла удовлетворить спрос в быстроразвивающемся сегменте спортивном рекламного рынка. Сейчас Симпл Спорт сочетает в себе рекламное агентство и продакшн-студию, объединяет общей целью более 30 штатных сотрудников и работает с лучшими инфлюенсерами спортивной индустрии, среди которых, разумеется, сам Василий Уткин, а также комментаторы Владимир Стогниенко, Дмитрий Губерниев, Георгий Черданцев, Роман Нагучев, Дмитрий Шнякин, Тимур Журавель, Кирилл Дементьев, Виктор Гусев, блогеры Евгений Савин (Красава), Александр Журавлёв, Герман Попков (German El Classico), журналисты Станислав Гридасов, Сергей Микулик, Дмитрий Егоров и многие другие.
Недавно мы решили это исправить, начать активнее вести социальные сети, и попытаться выйти за пределы узкоспециализированного рекламного рынка, где о нас сложилось уже достаточно хорошее мнение. Для того, чтобы повысить узнаваемость бренда, в середине мая мы запустили медиакампанию «Играй в команде Симпл Спорт». Этот месседж – обращение к рекламодателям, авторам, специалистам рекламы и просто к футбольным фанатам, которые каждую неделю наслаждаются нашим контентом на различных YouTube-каналах.
диджитал-менеджер
Милана Шабаева
«У нас не было никаких KPI – мы просто хотели обозначить свое существование на рынке. Нас много кто знал по сарафанному радио, и мы поняли, что пришло время задействовать дополнительные каналы. Мы хотели рассказать широкой аудитории о своем опыте и показать, что мы можем и креативную концепцию разработать, и ивент организовать, и сделать качественный продакшн»
сооснователь агентства
Сергей Меньшиков
Бюджет: < 200 000 рублей
Сроки: 11-28 мая, приурочили к концу футбольного сезона, инфоповод — финал Лиги чемпионов
Слоган: «Играй в команде Симпл Спорт»
Цель: повысить узнаваемость бренда среди спортивной аудитории
«Моей задачей было найти простой и короткий лайн, который поможет рассказать об агентстве Симпл Спорт не просто с точки зрения проектов, но и через его коллектив.
“Играй в команде” – это сочетание коллективного духа и воли к победе, которые приводят к решению поставленных задач.
Мне кажется, именно это нужно клиентам при выборе агентства для реализации своих
идей – примкнуть к команде профессионалов, которые приведут тебя к победе»
копирайтер
Гея Семенова
  • провести закрытую вечеринку для клиентов и друзей агентства, приуроченную к финалу Лиги чемпионов 2022
  • запустить Instagram*-маску «Кто ты в команде?»
  • опубликовать в социальных сетях Симпл Спорта пост, в котором мы собрали идеальный стартер-пак для просмотра футбола?)
  • опубликовать в соцсетях Симпл Спорта партнерский пост про б/а пиво от пивовара New Riga’s Brewery Ивана Баландина
  • запустить в Telegram-канале Симпл Спорта 2D-игру «Кикер»
  • запустить в социальных сетях Симпл Спорта игру «Найди пять отличий»
  • разыграть в социальных сетях Симпл Спорта подарочный бокс (коробка б/а лагера Run, Forest! от наших друзей из пивоваренной компании New Riga's Brewery, наш мерч и билет на закрытый показ финала Лиги чемпионов с лайв-комментарием Дмитрия Шнякина)
  • запустить в социальных сетях Симпл Спорта исследование «Как вы смотрите спортивные трансляции?»
  • запустить линейку мерча Симпл Спорта
  • собрать в Telegram-канале Симпл Спорта рассказы от инфлюенсеров про самый необычный опыт просмотра футбола в формате видео-баблов
  • забрендировать соцсети спортивных блогеров, журналистов и комментаторов с помощью карточек «Кто ты в команде Симпл Спорта?»
В рамках РК мы запланировали:
«Я начала разрабатывать контент-план, не имея представления, какие активности в итоге удастся реализовать, а какие идеи останутся
в бэклоге — все решалось в режиме реального времени. Не всем блогерам удавалось публиковать запланированные посты в срок: согласование шло долго, а объяснять авторам, что от них требуется, в таких условиях было довольно непросто. В то же время шло обсуждение активностей с New Riga’s Brewery,
у которых также возникали неожиданные изменения в процессе работы. Приходилось переобуваться на ходу и придумывать другие, более простые в реализации варианты постов»
редактор
Татев Синдоян
Тут всё очень просто. Так как Симпл Спорт занимается инфлюенс-продвижением, в первую очередь мы задействовали авторов, с которыми был опыт работы и тех, кого сейчас активно продвигаем. Затем подключили друзей. Все авторы очень сильные и подходят духу
Симпла – командные игроки, для которых важны люди, партнеры. Среди авторов есть журналисты, комментаторы, блогеры, спортсмены и другие спецы из индустрии спорта, которых читают и рекламодатели, и рядовые болельщики.Кроме социальных сетей журналистов, комментаторов и блогеров, которые работают с Симпл Спорт, в продвижении нашей РК мы дополнительно использовали только посевы во «Вконтакте» и сообщества партнеров.
Как мы выбирали инфлюенсеров для размещения?
В плане рекламной кампании всё выглядело безупречно. Мы изучили наработки копирайтера и оценили финансовые и временные ресурсы на реализацию всех активностей. За два дня был согласован единый лайн и слоган. 16 мая мы уже приступили к формированию контент-плана и разработке всего дизайна. Активности менялись по ходу работы над контент-планом: не все подрядчики успевали в срок исполнить наше ТЗ, а блогеры не до конца понимали, что от них требуется, так как мы не успели заранее подготовить внятную инструкцию. Последнее было занесено в дневник работы
над ошибками.
В плане рекламной кампании всё выглядело безупречно. Мы изучили наработки копирайтера и оценили финансовые и временные ресурсы на реализацию всех активностей. За два дня был согласован единый лайн и слоган. 16 мая мы уже приступили к формированию контент-плана и разработке всего дизайна. Активности менялись по ходу работы над контент-планом: не все подрядчики успевали в срок исполнить наше ТЗ, а блогеры не до конца понимали, что от них требуется, так как мы не успели заранее подготовить внятную инструкцию. Последнее было занесено в дневник работы над ошибками.
«12 мая мне написала Милана, обрисовав ситуацию запуска кампании – все нужно ASAP, запускаемся срочно. Я к такому режиму была привычная благодаря опыту
с телевизионщиками, так что, не думая согласилась. Главная задача, которая перед нами стояла – повысить узнаваемость бренда,
а значит активнее использовать брендбук
и отделить визуально кампанию от основного оформления Симпл Спорта, при этом оставаясь на одной волне с уже существующим дизайном. Сложно было банально успеть сделать все
в срок. В какой-то момент я даже словила простуду и не могла пару дней работать
в полную силу, так что можно сказать,
что на этот проект выпало все на свете…»
дизайнер
Дарья Тартачакова
«12 мая мне написала Милана, обрисовав ситуацию запуска кампании – все нужно ASAP, запускаемся срочно. Я к такому режиму была привычная благодаря опыту с телевизионщиками, так что, не думая согласилась. Главная задача, которая перед нами стояла – повысить узнаваемость бренда,
а значит активнее использовать брендбук и отделить визуально кампанию от основного оформления Симпл Спорта, при этом оставаясь на одной волне с уже существующим дизайном. Сложно было банально успеть сделать все в срок. В какой-то момент я даже словила простуду и не могла пару дней работать в полную силу, так что можно сказать, что на этот проект выпало все на свете…»
Чтобы не обезличивать РК, мы сделали индивидуальную картинку-карточку для каждого нашего инфлюенсера. С помощью таких карточек мы показали игроков Симпл Спорта, поделились их профессиональной статистикой и забавными фактами. Сопровождающий текст к карточкам некоторые блогеры написали от себя и рассказали, что для них значит «играть в команде», остальные разместили тексты, которое копирайтили мы. В Telegram-каналах посты выходили с гиперссылкой на наш TG-канал, в VK – на страницу агентства,
а в Instagram* – на наш аккаунт. Мы опубликовали такие карточки у 13 авторов в Telegram-каналах, в VK и Instagram*. По итогу получили суммарный охват 153 381 человек. Исследование «Как вы смотрите спортивные трансляции?» мы проводили
в основном в Instagram*. В Stories во время публикации опроса авторы давали ссылку
на нашу страницу во «ВКонтакте». Мы знали нашу целевую аудиторию, так как все авторы активно рассказывают про спорт и медиа, а их подписчики – наиболее подходящие участники для опроса. К тому же, ответив на вопросы, пользователи получали возможность попасть на закрытый показ финала ЛЧ, который мы организовали.Общий охват публикаций с розыгрышем подарочного бокса составил 4956 просмотров, 67 участников поучаствовали в розыгрыше, где было только одно целевое действие – сделать репост поста. В результате из пяти победителей на ивент приехал только один. Остальным мы отправили
их заслуженные призы.Результат: в опросе приняло участие 1456 человек. Больше всего голосов было за просмотр футбола дома, в компании близких и с репортажем комментатора.
Чтобы не обезличивать РК, мы сделали индивидуальную картинку-карточку для каждого нашего инфлюенсера. С помощью таких карточек мы показали игроков Симпл Спорта, поделились их профессиональной статистикой
и забавными фактами. Сопровождающий текст к карточкам некоторые блогеры написали от себя
и рассказали, что для них значит «играть в команде», остальные разместили тексты, которое копирайтили мы. В Telegram-каналах посты выходили с гиперссылкой на наш TG-канал, в VK – на страницу агентства, а в Instagram* – на наш аккаунт. Мы опубликовали такие карточки у 13 авторов в Telegram-каналах, в VK и Instagram*. По итогу получили суммарный охват 153 381 человек. Исследование «Как вы смотрите спортивные трансляции?»
мы проводили в основном
в Instagram*. В Stories во время публикации опроса авторы давали ссылку на нашу страницу
во «ВКонтакте». Мы знали нашу целевую аудиторию, так как все авторы активно рассказывают
про спорт и медиа, а их подписчики – наиболее подходящие участники
для опроса. К тому же, ответив
на вопросы, пользователи получали возможность попасть на закрытый показ финала ЛЧ, который
мы организовали. Общий охват публикаций с розыгрышем подарочного бокса составил 4956 просмотров, 67 участников поучаствовали в розыгрыше,
где было только одно целевое действие – сделать репост поста.
В результате из пяти победителей на ивент приехал только один. Остальным мы отправили
их заслуженные призы. Результат:
в опросе приняло участие 1456 человек. Больше всего голосов было за просмотр футбола дома, в компании близких и с репортажем комментатора.
Чтобы не обезличивать РК, мы сделали индивидуальную картинку-карточку для каждого нашего инфлюенсера. С помощью таких карточек мы показали игроков Симпл Спорта, поделились их профессиональной статистикой и забавными фактами. Сопровождающий текст к карточкам некоторые блогеры написали от себя и рассказали, что для них значит «играть в команде», остальные разместили тексты, которое копирайтили мы. В Telegram-каналах посты выходили с гиперссылкой на наш TG-канал, в VK – на страницу агентства,а в Instagram* – на наш аккаунт.
Мы опубликовали такие карточки у 13 авторов в Telegram-каналах, в VK
и Instagram*. По итогу получили суммарный охват 153 381 человек. Исследование «Как вы смотрите спортивные трансляции?» мы проводили
в основном в Instagram*. В Stories во время публикации опроса авторы давали ссылку на нашу страницу во «ВКонтакте». Мы знали нашу целевую аудиторию, так как все авторы активно рассказывают про спорт и медиа, а их подписчики – наиболее подходящие участники для опроса. К тому же, ответив на вопросы, пользователи получали возможность попасть
на закрытый показ финала ЛЧ, который мы организовали. Общий охват публикаций с розыгрышем подарочного бокса составил 4956 просмотров, 67 участников поучаствовали в розыгрыше, где было только одно целевое действие – сделать репост поста. В результате из пяти победителей на ивент приехал только один. Остальным мы отправили
их заслуженные призы.Результат: в опросе приняло участие 1456 человек. Больше всего голосов было за просмотр футбола дома,
в компании близких и с репортажем комментатора.
Мы успели придумать наполнение, дать ТЗ дизайнеру и разработчику и даже выгрузить маску в Instagram*. Но из-за большого количества публикаций, запланированных
у спортивных авторов, нам не удалось привлечь блогеров к продвижению маски через
свои страницы.

Чтобы потестить маску, залетайте сюда: https://www.instagram.com/ar/5671323139561952
Идеи, которые не взлетели
Мы успели придумать наполнение, дать ТЗ дизайнеру и разработчику
и даже выгрузить маску в Instagram*. Но из-за большого количества публикаций, запланированных
у спортивных авторов, нам не удалось привлечь блогеров к продвижению маски через свои страницы.

Чтобы потестить маску, залетайте сюда: ссылка
1. Instagram*-маска «Кто ты в команде?»
Мы хотели геймифицировать активности в Telegram, запустить 2D-игру, в которой
по задумке можно было соревноваться с любым авторизованным пользователем. В планах было устроить чемпионат, победителям которого отправили бы подарки и приглосы
на ивент в день финала ЛЧ. От идеи пришлось отказаться, так как мы немного не рассчитали сроки: на создание игры нужно было закладывать от 3-х недель, тогда как у нас было всего 14 дней на всю рекламную кампанию.
2. Telegram-игра «Кикер»
Мы хотели геймифицировать активности в Telegram, запустить 2D-игру,
в которой по задумке можно было соревноваться с любым авторизованным пользователем. В планах было устроить чемпионат, победителям которого отправили бы подарки и приглосы на ивент в день финала ЛЧ. От идеи пришлось отказаться, так как мы немного
не рассчитали сроки: на создание игры нужно было закладывать от 3-х недель, тогда как у нас было всего 14 дней на всю рекламную кампанию.
Мы обнаружили проблему со стороны команды мерчендайзи: подрядчик, производивший для нас кепки, выпустил неудачную партию. Поэтому коллегам пришлось в спешке искать другого исполнителя. В итоге, на мероприятие кепки не приехали, но мы отправим мерч всем победителям розыгрыша уже после финала Лиги чемпионов.
3. Мерч Симпл Спорта
Мы обнаружили проблему со стороны команды мерчендайзи: подрядчик, производивший для нас кепки, выпустил неудачную партию. Поэтому коллегам пришлось в спешке искать другого исполнителя. В итоге,
на мероприятие кепки не приехали, но мы отправим мерч всем победителям розыгрыша уже после финала Лиги чемпионов.
Мы разработали эксклюзивный дизайн наклеек и бирок для стеклянных бутылок. Планировали их распечатать, наклеить этикетки на банки, а на бутылки повесить бирки.
Но в производство отдать не успели. К тому же, пивоварня была в процессе переезда
на другой завод и не успевала подготовить для нас конвейер с бутылками для новых наклеек.
4. Брендирование банок с лагером от наших партнеров из New Riga's Brewery
Мы разработали эксклюзивный дизайн наклеек и бирок для стеклянных бутылок. Планировали их распечатать, наклеить этикетки на банки,
а на бутылки повесить бирки. Но в производство отдать не успели. К тому же, пивоварня была в процессе переезда на другой завод и не успевала подготовить для нас конвейер с бутылками для новых наклеек.
Мы успели придумать наполнение, дать ТЗ дизайнеру и разработчику и даже выгрузить маску в Instagram*. Но из-за большого количества публикаций, запланированных у спортивных авторов, нам не удалось привлечь блогеров к продвижению маски через свои страницы.

Чтобы потестить маску, залетайте сюда: https://www.instagram.com/ar/5671323139561952
Стоимость одного просмотра вышла чуть больше 1 рубля. До кампании в Insta*-аккаунте агентства было 320 подписчиков. Средний охват публикации составлял 186 просмотров. В Instagram вырос охват на 307% , а количество подписанных на аккаунт людей выросло на 100 человек.над ошибками.
задачу на повышение узнаваемости бренда Симпл Спорта мы выполнили. Общий охват всех публикаций (соцсети авторов, партнеров и рекламных постов) составил 187 954, аудитория в соцсетях Симпла выросла на 500 человек. Сейчас на наши соцсети
подписано 853 человека.
Итак,
задачу на повышение узнаваемости бренда Симпл Спорта мы выполнили. Общий охват всех публикаций (соцсети авторов, партнеров
и рекламных постов) составил 187 954, аудитория в соцсетях Симпла выросла на 500 человек. Сейчас на наши соцсети подписано 853 человека.
задачу на повышение узнаваемости бренда Симпл Спорта мы выполнили. Общий охват всех публикаций (соцсети авторов, партнеров и рекламных постов) составил 187 954, аудитория в соцсетях Симпла выросла на 500 человек. Сейчас на наши соцсети подписано 853 человека.
Во Вконтакте новая страница агентства не имела аудитории совсем. В итоге выросла до 81 подписчика, а во время кампании мы достигли пика охвата в 4 932 просмотра.
В Telegram-канале мы приросли аудиторией на 333 подписчика. На время майской кампании средний охват поста вырос до 805 просмотра.
Больше 60% бюджета на рекламную кампанию составили гонорары специалистов, которые не работают в штате Симпла. Около 15% бюджета – на посевы во «ВКонтакте», 25% – на гонорары блогерам, у которых мы разместили наши посты. Но справедливости ради нужно отметить, что часть авторов поддержали нашу кампанию бесплатно.
Спасибо всем, кто принял участие в кампании и поддержал инициативу:
Сооснователю F Лиге Эрвину Умерову
Партнёрам из пивоварни New Riga's Brewery Марии Малкиной и Ивану Баландину
Админам из паблика ВГИК
Блогерам
Евгению Спирякову
Герману Попкову
Василию Уткину
Михаилу Моссаковскому
Кириллу Дементьеву
Сергею Микулику
Станиславу Гридасову
Павлу Чепурину
Артёму Борисову
Алексею Дурново
Виктору Блатову
Кириллу Воробьеву
Денису Наливайко
Команде Симпл Спорта
Дизайнеру Дарье Тартачаковой
Редактору Татев Синдоян
Копирайтеру Гее Семеновой
Дизайнеру Кену Алиеву
Продюсеру Марии Совинской
Influence-менеджеру Полине Спиряковой
Influence-менеджеру Марии Шляфер
Коммерческому директору Дарье Ганевич
Со-основателю агентства Сергею Меньшикову
Редактору Евгению Младшнёву
Видеоредактору Саше Татаринову
* принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с условиями политики конфиденциальности.
x
Напишите нам